7 распространенных ошибок, которые могут навредить вашему малому бизнесу | Думай о реальности

Вы можете превзойти шансы и добиться успеха, следуя этим советам.

Управление малым бизнесом — одна из самых сложных и полезных задач для предпринимателя. Даже если вы найдете отличных инвесторов, соберете пятизвездочный персонал, разместите свой домашний офис в одном из лучших мест для открытия компании и у вас появится потрясающая идея, шансы на успех огромны.

Согласно последним данным Бюро трудовой статистики США, примерно каждый пятый (18,4%) малый бизнес терпит неудачу в первый же год. Шансы не улучшаются после того, как вы пережили первый год. К пятилетнему рубежу почти половина (49,7%) потерпела неудачу; на 10-летней отметке чуть менее двух третей (65,5%) потерпели неудачу.

Мы не пытаемся обескуражить вас. Правда в том, что руководители многих из этих неудавшихся предприятий совершали одни и те же распространенные ошибки. Если бы им удалось их избежать, они могли бы войти в треть компаний, которым удалось преодолеть десятилетнюю отметку.

Вот семь наиболее распространенных ошибок, которые наносят ущерб малому бизнесу, и как их избежать.

Нетерпение

Известная поговорка гласит, что быстрый успех занимает всего десять лет. Развитие бизнеса похоже на выращивание дерева: требуется много времени и питания, прежде чем оно станет гигантом. Если вы измеряете его каждый день, вы, вероятно, сдадитесь из-за разочарования. Дайте вашему бизнесу время, чтобы найти свою опору и процветать. Какой бы срок вы ни считали разумным для получения результатов, вам, вероятно, следует удвоить его.

Как вы остаетесь терпеливым, когда у вас так много на кону? Скорее всего, на вас давят внешние ожидания, персонал, который рассчитывает на ваше лидерство, возможно, даже кредиты на основе активов, о которых нужно беспокоиться. Многое в том, чтобы оставаться терпеливым, зависит от точки зрения. Оттачивайте и совершенствуйте свои процессы и позвольте им вести вас туда, куда вам нужно, не зацикливаясь на том, куда вы идете. Как советуют многие бизнес-эксперты, ориентируйтесь на процесс, а не на результат.

С видом на соревнование

Вы должны полностью сосредоточиться на своем продукте и работать над тем, чтобы сделать свой бизнес как можно более эффективным, инновационным и прибыльным, но не позволяйте этому сосредоточению заставлять вас игнорировать конкурентов.

Ваш бизнес не существует в вакууме. Вы боретесь за клиентов и долю рынка с конкурентами, возможно, со многими из них. Многим основателям тяжелее всего слышать, что ваши соперники могут многому вас научить, если не путем подражания, то путем упущения. Что они не делают, что вы могли бы сделать? Какие возможности или уязвимые места у них есть? Какие ошибки они совершили?

И не забывайте, что некоторые из ваших самых больших конкурентов, ну, ничего. Клиент, которого вы преследуете, всегда может просто ничего не делать или ничего не покупать. И если вы не убедите их, что им нужны ваши продукты или услуги, они могут не взаимодействовать с вами. Взаимодействие с клиентами — это такой же конкурент, как и ваши настоящие бизнес-конкуренты.

Отсутствие цели

Малый бизнес нуждается в четко определенной миссии или цели. Почему?

Во-первых, если вы хотите убедить талантливых новобранцев, работающих в сфере безопасности, уйти с работы и рискнуть своим бизнесом, вам придется предложить им нечто большее, чем просто деньги. Люди делают свою лучшую работу, когда они являются частью чего-то большего, чем они сами.

Вторая причина, по которой вам нужна цель, заключается в том, чтобы пережить трудные и неопределенные времена, которые обязательно наступят. Если вы занимаетесь бизнесом только ради денег, любая серьезная неприятность заставит вас усомниться в том, что вы делаете, и, возможно, даже бросить это дело. Но если у вас есть цель — будь то возвышенная, например, улучшение общества, или такая личная, как доказательство ваших ошибочных сомнений, — вы будете мотивированы преодолевать трудности.

Думать дешевле значит лучше

Некоторые предприниматели думают, что их путь к богатству и господству на рынке будет проложен по сниженным ценам. Они совершают ошибку, полагая, что покупатели — это чисто рациональные существа, и при наличии выбора между конкурирующими продуктами примерно одинакового качества они выберут самый дешевый. Хотя обычно это не так.

Большинство клиентов готовы платить больше за продукт, который они считают лучшим или более удобным. Например, допустим, вы ищете агента по недвижимости. Один берет здоровенную комиссию, а другой предлагает сделать это за четверть стоимости. Некоторые потенциальные клиенты могут с подозрением относиться к опыту более дешевого агента. Люди часто предполагают, что дешевые вещи дешевы не просто так. Хотя более дешевые продукты не обязательно хуже, некоторые покупатели увидят в более высокой цене фактическое доказательство превосходства продукта. Ценообразование сложнее, чем «низкое равно хорошему».

Есть еще одна проблема со снижением цен. Если вы снизите цены до минимума, вам, возможно, придется сократить до минимума и заработную плату, и персонал. Трудно взращивать лояльность и энтузиазм среди ваших сотрудников, когда вы платите низкую зарплату.

Отсутствие подробного бизнес-плана

Начинать бизнес без бизнес-плана — все равно, что начинать долгий поход в лес без карты — вы, вероятно, потеряетесь и попадете в беду.

Даже если это всего лишь одна страница, хороший бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса. В нем указано, куда вы идете, почему, как вы собираетесь туда добраться и сколько это вам будет стоить. Ваши ранние планы не будут абсолютно точными, но они могут дать вам столь необходимую ясность и чувство направления в нестабильные времена.

Забота о ваших клиентах

Может показаться маловероятным, что какой-либо бизнес будет игнорировать своих клиентов. В конце концов, все, что они делают — от создания и доработки реального продукта до подбора персонала и налаживания связей — в основном для клиентов. Но вполне возможно быть слишком сосредоточенным на бизнесе и продукте, когда вместо этого вы должны разговаривать с клиентами.

Взаимодействие с потенциальными клиентами — одна из самых ценных вещей, которые вы можете сделать. Он может вывести ваш бизнес из сферы абстракции и, так сказать, поместить его в реальный мир, где его ценность (и его недостатки) будут гораздо более очевидными. Вы можете узнать больше за час общения с клиентом, чем за неделю встреч.

Не защищая IP

В вихре волнений, который часто сопровождает рождение нового малого бизнеса, легко упустить из виду мелкие детали, такие как подача заявок на патенты и товарные знаки, регистрация вашего бизнеса и другие задачи. И если вы добьётесь какого-то раннего успеха, у вас может никогда не оказаться времени или желания оглянуться назад и свести концы с концами. Но такой надзор может быть чрезвычайно дорогим, если один из ваших конкурентов в конечном итоге подаст заявку на патент через вашу голову, и вам придется нанять юристов, чтобы уладить ситуацию. Любой успех вырастает из прочного фундамента.

Вы столкнетесь с множеством проблем на протяжении всей своей карьеры владельца бизнеса, но вы можете улучшить свои шансы, начав свои усилия на твердой почве.


Люк Бабич является соучредителем Clever Real Estate, образовательной платформы в сфере недвижимости, призванной помочь покупателям, продавцам и инвесторам принимать более взвешенные финансовые решения.

Бабич является лицензированным агентом по недвижимости в Миссури, и его исследования и идеи были опубликованы в BiggerPockets, Inman, LA Times и других изданиях.

Он имеет степень бакалавра политических наук Стэнфордского университета, который окончил с отличием.


Leave a Comment